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內容來自sina新聞

  "我對房地產營銷有個全新的發展定位。"謝東輝並沒有談常規的營銷套路,直截瞭當地說:"中國人歷來傢庭觀念強烈,《弟子規》中的'入則孝,出則悌',表達瞭中國人濃重的親情與血緣觀念。現代社會經濟快速發展後,以欲望填補生活,以物質獎勵來鼓勵生命的現象卻越來越普遍,我們同時也失去瞭很多。同樣,做房地產不隻是建造房子,我們更是傢的締造者,讓我們慢下來,讓心靜下來,重新思考,是不是該回歸對生命的意義。"城建新項目"和諧城"的案名由此而來,"這三個字的含義是:傢庭是和諧的開始,和諧是最終的到達。現在的房地產營銷應該在鋼筋水泥之外,註入對血緣、溫情、傢的營銷理念回歸。"

  能成為謝東輝營銷團隊的一員,是件幸福而幸運的事兒,他"潤物無聲,春風化雨"的營銷策略不但給客戶溫暖,更時刻啟迪、培養員工豁達的生活理念,讓身邊每一個人的幸福指數都不斷攀升。

增貸二胎 信任是銷售第一步

  如此營銷理念,是謝東輝在城建集團多年歷練出來的。之前,他負責成立瞭城建集團物業公司,從事過集團的21世紀不動產、健身俱樂部、文化傳媒等相關崗位工作,豐富的經驗和社會人脈得以積累,2010年,他就任沈陽瑞志城建置業發展有限公司總經理,開始瞭房地產營銷的全新經歷。



  與客戶換位思考找到最佳需求點,讓員工把工作壓力與矛盾留在企業,每天下班帶回傢的是滿滿的收獲和快樂,謝東輝倡導營銷"慢下來",拋卻物質第一,讓人們的生活回歸生命的本真。與他聊天,會讓你跟隨他的理念不由自主審視自己的生活,謝東輝的身上仿佛有種魔力,常常浮現的笑容,和藹的註視,平緩低沉的語速,立刻將人帶入輕松而愉悅的氛圍,哪怕你與他隻是初見。

  謝東輝上任後,營銷經驗、技巧之外,更註重對營銷人員價值觀的導入,制定營銷的細節標準就是其中之一。"售樓處的地理位置和環境不同,送客就是個學問。售樓處門口是停車場的,就必須直接送到,待客戶車開走後再返回;如果售樓處在樓上,就要等客戶進瞭電梯關門後返回;城建花園售樓處前有一個20多米的大平臺,這就要求售樓人員和客戶告別後,還要目送客戶走過平臺。不要小看這20多米,途中客戶如果回頭看到瞭你的目送,心裡會很舒服,會增加對你的信任度。營銷中的信任就是這樣在細節中點滴建立的。"

 讓營銷回歸

謝東輝 歸本真的營銷

  謝奇岩重劃區利率多少免費諮詢試算東輝還十分推崇孔子的"恕",認為包容、接納代表瞭一個人最終的價值觀點,不指責、不挑剔,學會欣賞、陪伴,就能夠在營銷工作中梳理好與客戶、同事的關系,乃至在傢庭中與愛人、孩子之間的關系。

  □ 文│周志香 攝影│武阿蒙

  采訪中,謝東輝接到一個置業顧問的電話,誤把他當成瞭客戶,掛上電話,謝東輝以其為例說:"這個置業顧問的缺點有三處,接通電話沒有禮貌問候語,口氣過於生硬;沒有和客戶確認是不是和事情相關的當事人;沒有回答客戶詢問身份的疑問,並搶先掛斷瞭電話。這個電話會在客戶頭腦中留下生冷的畫面。"

  城建地產很多新入職的置業顧問都是大學畢業生,經過培訓後,在文化素質、理論架構完備基礎上,謝東輝常常提醒他們,在接待客戶買賣過程中"要讓客戶首先認可你這個人",然後才能有成交的可能。"好似愛情,隻有信任你,才能夠委托終身。尤其中國人善於感性思維,培養營銷人員的情商和待人接物的能力,比單純的教授技巧、理論知識更重要。"

 送客中的營銷

  "作為沈陽本土老字號國企,30年來,城建地產持續穩定發展的根本就在於誠信與責任。我們統計的銷售數據顯示,城建地產有40%的產品是被老業主消化掉的。付出看似是給予,實際上又是收獲,城建付出的是誠信和責任,而收到的是客戶的認可和口碑。"據說,一些裝修工人都知道,城建地產的房子墻體堅固難砸。客戶住得舒心、放心,才會二次或推薦消費購買成功,這"40%"就是最好的力證數字。



  在謝東輝的日常會議中,他更多的是和下屬分享做人的內在領悟,疏導他們的工作情緒,讓他們充滿正能量地過好每天。他經常說:"一個人的一生,最可靠的就是靠自己。應該靠自己什麼?隻有四個字--能力、智慧。能力能伴隨你的一生,智慧則更多地需要你在與同事、客戶接觸的工作中,不斷總結,修正偏差,讓身邊的人,感受到你由內自外散發的一種舒服,這也是你的一種存在價值的體現。"為人的成功,其實就是這麼簡單。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-08-26/15182384512.shtml

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