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"我對房地產營銷有個全新的發展定位。"謝東輝並沒有談常規的營銷套路，直截瞭當地說："中國人歷來傢庭觀念強烈，《弟子規》中的'入則孝，出則悌'，表達瞭中國人濃重的親情與血緣觀念。現代社會經濟快速發展後，以欲望填補生活，以物質獎勵來鼓勵生命的現象卻越來越普遍，我們同時也失去瞭很多。同樣，做房地產不隻是建造房子，我們更是傢的締造者，讓我們慢下來，讓心靜下來，重新思考，是不是該回歸對生命的意義。"城建新項目"和諧城"的案名由此而來，"這三個字的含義是：傢庭是和諧的開始，和諧是最終的到達。現在的房地產營銷應該在鋼筋水泥之外，註入對血緣、溫情、傢的營銷理念回歸。"
能成為謝東輝營銷團隊的一員，是件幸福而幸運的事兒，他"潤物無聲，春風化雨"的營銷策略不但給客戶溫暖，更時刻啟迪、培養員工豁達的生活理念，讓身邊每一個人的幸福指數都不斷攀升。
增貸二胎 信任是銷售第一步
如此營銷理念，是謝東輝在城建集團多年歷練出來的。之前，他負責成立瞭城建集團物業公司，從事過集團的21世紀不動產、健身俱樂部、文化傳媒等相關崗位工作，豐富的經驗和社會人脈得以積累，2010年，他就任沈陽瑞志城建置業發展有限公司總經理，開始瞭房地產營銷的全新經歷。
與客戶換位思考找到最佳需求點，讓員工把工作壓力與矛盾留在企業，每天下班帶回傢的是滿滿的收獲和快樂，謝東輝倡導營銷"慢下來"，拋卻物質第一，讓人們的生活回歸生命的本真。與他聊天，會讓你跟隨他的理念不由自主審視自己的生活，謝東輝的身上仿佛有種魔力，常常浮現的笑容，和藹的註視，平緩低沉的語速，立刻將人帶入輕松而愉悅的氛圍，哪怕你與他隻是初見。
謝東輝上任後，營銷經驗、技巧之外，更註重對營銷人員價值觀的導入，制定營銷的細節標準就是其中之一。"售樓處的地理位置和環境不同，送客就是個學問。售樓處門口是停車場的，就必須直接送到，待客戶車開走後再返回；如果售樓處在樓上，就要等客戶進瞭電梯關門後返回；城建花園售樓處前有一個20多米的大平臺，這就要求售樓人員和客戶告別後，還要目送客戶走過平臺。不要小看這20多米，途中客戶如果回頭看到瞭你的目送，心裡會很舒服，會增加對你的信任度。營銷中的信任就是這樣在細節中點滴建立的。"
讓營銷回歸
謝東輝 歸本真的營銷
謝奇岩重劃區利率多少免費諮詢試算東輝還十分推崇孔子的"恕"，認為包容、接納代表瞭一個人最終的價值觀點，不指責、不挑剔，學會欣賞、陪伴，就能夠在營銷工作中梳理好與客戶、同事的關系，乃至在傢庭中與愛人、孩子之間的關系。
□ 文│周志香 攝影│武阿蒙
采訪中，謝東輝接到一個置業顧問的電話，誤把他當成瞭客戶，掛上電話，謝東輝以其為例說："這個置業顧問的缺點有三處，接通電話沒有禮貌問候語，口氣過於生硬；沒有和客戶確認是不是和事情相關的當事人；沒有回答客戶詢問身份的疑問，並搶先掛斷瞭電話。這個電話會在客戶頭腦中留下生冷的畫面。"
城建地產很多新入職的置業顧問都是大學畢業生，經過培訓後，在文化素質、理論架構完備基礎上，謝東輝常常提醒他們，在接待客戶買賣過程中"要讓客戶首先認可你這個人"，然後才能有成交的可能。"好似愛情，隻有信任你，才能夠委托終身。尤其中國人善於感性思維，培養營銷人員的情商和待人接物的能力，比單純的教授技巧、理論知識更重要。"
送客中的營銷
"作為沈陽本土老字號國企，30年來，城建地產持續穩定發展的根本就在於誠信與責任。我們統計的銷售數據顯示，城建地產有40%的產品是被老業主消化掉的。付出看似是給予，實際上又是收獲，城建付出的是誠信和責任，而收到的是客戶的認可和口碑。"據說，一些裝修工人都知道，城建地產的房子墻體堅固難砸。客戶住得舒心、放心，才會二次或推薦消費購買成功，這"40%"就是最好的力證數字。
在謝東輝的日常會議中，他更多的是和下屬分享做人的內在領悟，疏導他們的工作情緒，讓他們充滿正能量地過好每天。他經常說："一個人的一生，最可靠的就是靠自己。應該靠自己什麼？隻有四個字--能力、智慧。能力能伴隨你的一生，智慧則更多地需要你在與同事、客戶接觸的工作中，不斷總結，修正偏差，讓身邊的人，感受到你由內自外散發的一種舒服，這也是你的一種存在價值的體現。"為人的成功，其實就是這麼簡單。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-08-26/15182384512.shtml
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