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內容來自sina新聞

  "目前,我們房地產開發商搞的電商都不是真正意義上的電商,我們業內很多企業都去嘗試瞭,但是成功的還沒有。"三溢地產副總經理柯志斌坦言目前電商的作用其實並不大,僅僅是作為一種"帶客"的渠道。"畢竟跟大部分其他商品不同,房子可以耗費買房子大半生的心血購買的。現在的電商模式是已經變瞭質的,很多開發商都在不斷摸索,但是還沒有找到好的解決辦法。"

 現象:

  在淘寶能買房瞭?

  距離"雙十一"還有四天的時間,一場購物狂歡即將開始。在市場競爭洶湧的背景下,"雙十一"的電商熱潮也延伸到瞭房地產領域,不少開發商今年首次進入電商這塊"蛋糕"。記者瞭解到,包括萬科、濱江、綠城等地產巨鱷已經悄然在淘寶上開賣瞭,但是事實並非如此。

  輕輕點擊鼠標,把心儀的物品放到購物籃,然後付款等待快遞送貨上門......這是電商最基本的運作模式。今年"雙十一",有開發商首次試水電商這個新領域,把房子放到瞭淘寶上去買。然而記者發現,和想象的電商並不一樣,線上僅僅是作為展示平臺,要買房還是得像平常那樣"踏踏實實"按照老規矩。

  記者隨機點擊購買瞭位於禪城南莊的萬科城,發現原來隻需要付1元認籌的錢即可。這1元錢適用在"萬科雙十一"推出的特價房,上面說明,"隻要到訪現場參觀樣板房並登記就可以讓大傢獲得100元的購物卡;如果現場成交就可以升級為300元的購物卡;1元認籌的費用不能退款或者轉為房款。"針對不能付款購房的情況,黃展菲解釋,"其實我們就是通過線上展示,然後通過淘寶巨大的客流量把人拉到線下,購房的首付、手續等都是在銷售中心現場完成的。"

萬科在淘寶上推出的"雙11"活動頁面。 制圖/孫小蘭



房子線上展示 線下成交原是 偽網購

  據瞭解,除瞭多傢房企在淘寶上買房,不少搞房產的門戶網站也相繼結合"雙十一"推出瞭一系列的購房活動。例如某門戶網站推出的"首屆房產雙11購房節"活動,在網上點擊購買就可以申請"補貼",但是依然擺脫不瞭"線上選房、線下交易"的模式。

 佛山市房地產業協會副會長 駱儀克:

  據萬科負責人內部透露,該活動是11月1日開始的,截止到5日晚記者發稿時為止,整個萬科的產品在天貓上已經成交瞭120多單,其中廣東占瞭三四成,而佛山就有10多單。"這些成功的交易就是在天貓上交瞭1元認籌的錢,然後來到瞭銷售中心核實登記。"這位負責人稱,我們放到網上交易的特價房就是類似一口價的房子,價格上會便宜很多。

  然而記者發現,這些在天貓上銷售的特價房並非是"筍貨"。例如佛山萬科城推出的5套特價房,有3套"三房兩廳兩衛"的是在第2層,還有1套"兩房兩廳兩衛"則位於第4層,剩下1套"三房兩廳兩衛"的竟然在第22層。萬科水晶城、萬科繽紛四季等同樣存在銷售的產品所在樓層,要麼在最矮或者要麼在最高的問題。另外,金色領域雖然推出瞭20套特價房,但是其中有15套是31㎡的1室單位,3套是39㎡的1室單位。



 專傢觀點

  手續繁多

  打開天貓購物平臺,來到"雙十一"萬科精選特賣會場,發現佛山的萬科金色領域、萬科水晶城、南海萬科廣場、萬科城等樓盤井然擺放在商品展示欄裡面。"今年是我們萬科首次把房子放到淘寶上開賣,店主是萬科的18個分公司,物品是萬科的108個盤的特價房。"佛山萬科策劃經理黃展菲對記者說,佛山有7個樓盤項目也擺在瞭天貓上進行銷售,每個樓盤項目大概有5-10個特價房可以讓購物者選擇。

 市民:

  網上可以購房?不敢輕易嘗試

  "平時都有上網,也聽說過電商買房這種模式,但是並沒有真正去嘗試過。"昨日,記者走訪瞭佛山多個樓盤的售樓中心,不少購房者接受記者采訪時表示對於電商購房的流程其實並不是很瞭解。約9成市民認為,還是按照"老規矩"到現場看樣板房、咨詢銷售員面對面交流才是最好的購房途徑。

  目前,電商購房的模式並沒有被太多市民所接受,而且電商在房地產領域還沒有十分普遍。11月1日上午,在萬科水晶城售樓中心的門口,記者隨機采訪瞭四五位前建融新北永和建融來看房的業主,但並沒有遇到從淘寶網上認籌之後前來看房的。"我是聽我的同事說的,所以趁著周末過來看一下這裡的房子。"一位市民自稱姓趙的先生表示,他並不知道有淘寶購房的事情。"剛剛看瞭銷售門口的宣傳牌,才知道有這麼一回事。"

  前景:

  樓市做電商,仍處"帶客"階段



 產品:

  據瞭解,目前佛山也有不少開發商在做著電商的工作,但是鮮有成功的。"畢竟在互聯網時代,所以大傢都要去嘗試一下新的東西,所以電商在房地產方面也偶爾也有傳出一些新的動態。"合富輝煌佛山分公司市場研究總監曹紹林稱,但是效果甚微,還需要根據市場的情況才能判斷電商下一步怎麼發展下去。

  買的是"筍貨"嗎?原來有貓膩

  合富房地產經濟研究院院長 龍斌:

 房地產電商的發展,

  並非很明朗

  電商有一個完整的消費鏈條,目前房地產搞的是不完整的電商,隻能說還處在電商的"初級階段"。開發商也並非真正想搞電商,隻是在市場低迷的時候,作為一種拓展客源的渠道,從而拉動銷售的增長,這個時候就很有優勢;而在市場向好的情況下,僅僅作為一種"過場"用來宣傳,這個時候電商顯得特別弱。房地產電商的發展並非很明朗,因為房地產是一種特殊商品,潮流方向應該是做好線上線下的相互配合、相互補充,電商的新模式需要根據市場的變化來滿足購房者的需求。

  隻是展示用途

  買房子非一蹴而就,

一市民在萬科水晶城看"雙11"的促銷信息。/佛山日報記者 呂金生攝

  房子跟衣服、鞋子、傢電等商品不同,有其特殊性,因此也就決定瞭現在開發商所做的電商有點走瞭樣。要把房子放到網上去買,是有一定難度的。一方面,很多樓盤項目還在建造的階段,沒有實物可以看,交樓就需要一段時間;另一方面,買樓需要很多法律和程序上的東西,例如需要去銀行申請貸款、需要去政府申請公積金等等。這些事情在網上都做不來,隻能在線下做。當然,電商這種模式是一種趨勢,如果不斷完善不斷規范,前景還是好的,但還需要很長一段時間。



新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-11-07/08284576414.shtml

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